Redacteur: Ruud Heijenga | Categorie: Benchmark, links bij deel 5 | Geschreven op: donderdag 11 maart 2010 | 0 opmerkingen
Ingrediëntbranding
Een speciaal soort co-branding is ingrediëntbranding waarbij merkmeerwaarde gecreëerd wordt voor materialen, componenten of onderdelen die per definitie in andere merkproducten zitten. Enkele succesvolle ingrediënt-merken zijn Dolby-noise reduction, Gore-Tex-waterafstotende vezels, en de Teflon-antiaanbaklaag.
In de ogen van de consument duiden de ingrediënten die voor ingrediëntbranding gebruikt worden meestal op kwaliteit. De uniformiteit en voorspelbaarheid van ingrediëntmerken kunnen risico’s verminderen en de consument geruststellen. Dit heeft tot gevolg dat de ingrediënten vaak een industriële norm worden en de consument wil dan geen producten meer die dat ingrediënt niet hebben. Met andere woorden, ingrediëntmerken kunnen zelfs een categorie van overeenkomst worden. Consumenten hoeven niet per se precies te weten hoe het onderdeel of component werkt – alleen dat het waarde toevoegt. Misschien wel een van de meest succesvolle marketeers van ingrediëntbranding aller tijden is DuPont, dat in 1802 door de Fransman E. I. duPont de Nemours in Delaware werd opgericht als een buskruitproducent. In de loop der jaren introduceerde het bedrijf een aantal innovatieve producten voor het gebruik in markten variërend van kleding tot de ruimtevaart. Veel van de innovaties van het bedrijf, zoals Lycra en Stainmaster-vloerbedekking, Teflonlagen en Kevlarvezels, werden dagelijkse namen als ingrediënten in gebruiksproducten die door talloze andere bedrijven geproduceerd werden.DuPont leerde de brandingles al vroeg met vallen en opstaan. Omdat het bedrijf de naam van zijn eerste organische chemische vezel, nylon, niet beschermde, werd het geen handelsmerk maar een soortnaam.
De merken die DuPont in de loop de jaren creëerde zijn componenten van een breed scala aan producten die op de markt gebracht worden om het dagelijks leven beter, veiliger en gezonder te maken. Tot 2004 had DuPont meer dan 30.000 producten in 1500 verschillende productlijnen verkocht en het gebruikte 2000 unieke merken en 15.000 verschillende merkregistraties om deze producten te steunen. Een belangrijke vraag die DuPont voortdurend moet beantwoorden, is of een product aan een ander merk gekoppeld moet worden. DuPont stelt dat een gepaste, effectieve ingrediëntbranding strategie tot een aantal concurrerende voordelen leidt, zoals hogere meerprijzen (vaak wel twintig procent), verbeterde merkloyaliteit en een betere onderhandelingspositie bij andere leden van de waardeketen. DuPont gebruikt zowel push- als pullstrategieën voor de ingrediëntbranding van zijn producten. Consumentenreclame creëert een vraag bij consumenten door interesse te kweken in het merk en een bereidheid om er speciaal om te vragen. Uitgebreide handelssteun in de vorm van gezamenlijke reclame, training en handelspromotieacties creëert een ‘pushen’ van het product door het aankweken van een sterk gevoel van loyaliteit aan DuPont van andere leden van de waardeketen. Deze loyaliteit helpt DuPont om over gunstige voorwaarden te onderhandelen met distributeurs en het leidt tot een verhoogde samenwerking als er nieuwe producten geïntroduceerd worden.

Geef een reactie